Este artigo explora a maneira como as representações familiares e a sexualidade constituem o processo de influência das pessoas em linha de comando no interior das organizações. A vivência familiar é o fundamento da psique primária, da psique familiar e da sexualidade dos indivíduos que são constantemente reelaborados e experimentados quotidianamente na dinâmica dos grupos secundários e nas relações interpessoais no contexto das organizações. Em seguida, esse processo é ilustrado pelo estudo de dois casos: (a) os gerentes de um grupo numa instituição bancária no Canadá e (b) os dirigentes e gerentes de uma empresa do ramo de alimentos no Brasil. Este estudo contribui para ume melhor compreensão das representações familiares em contexto organizacional na medida em que, além de serem determinadas pela sexualidade, elas conferem aos dirigentes e gerentes um repertório de significações que é utilizado e reelaborado para legitimar o exercício de sua influência.

Dans cet article, nous explorons comment la vie familiale est la base de la psyché primaire, de la psyché familiale et de la sexualité des individus, lesquelles passent par un constant processus de réélaboration et d'expérimentation dans la dynamique de groupes secondaires et dans les relations interpersonnelles dans un contexte organisationnel. Ensuite, nous illustrons ce processus à travers l'étude de deux cas d'entreprise. Cette étude contribue à une meilleure compréhension des représentations familiales dans la mesure où en plus d'être déterminées par la sexualité, elles conferente aux dirigeants et aux gestionnaires un répertoire de significations mobilisées et réélaborées pour justifier leur exercice d'influence.

Neste trabalho, apresentamos as ligações que devemos compreender e elaborar entre a filosofia de gestão do dirigente e seus processos inconscientes. O quadro de referência teórico está montado sobre três conceitos básicos: demanda, restrições e escolha (variabilidade das práticas). O estudo da variabilidade das práticas pede outros conceitos, tais como o de teorias em uso do dirigente. Nossa contribuição é demonstrar que essa noção (teorias em uso) omite certas dimensões do sujeito que chamamos de teoria implícita. Em suma, nosso estudo mostra que qualquer pessoa, inclusive o líder, tem teorias implícitas e que estas influenciam muito na elaboração de suas teorias em uso; teorias que ele utiliza todos os dias na ação de direção dos negócios. O estudo de caso em profundidade visa dar apoio a essa contribuição. A filosofia de gestão dos dirigentes está baseada em idéias, noções, valores, crenças e convicções. Porém, o conjunto desses elementos está organizado e estruturado em diferentes níveis, a saber, os elementos cognitivos, as idéias e noções; elementos que são influenciados por dimensões emocionais. Isso se revela pela análise em profundidade do caso de um dirigente. Neste artigo, analisaremos um caso que mostra a coerência no plano de idéias/conceitos de gestão e as conexões com a história familiar do dirigente e com sua vida inconsciente (teoria implícita).

In this paper we present the links that need to be understood and worked out between the management philosophy of the leader and his unconscious processes. The theoretical framework is built on three basic concepts:. request, constraints and choice (variability of practices). The study of the variability of practices calls for other concepts such as the theories of use of the leader. Our contribution is to demonstrate that this concept (theories of use) omits certain dimensions of the subject and which we designate: implicit theory. In short, our study shows that any person, including a leader, has implicit theories and that the latter greatly influence the development of its theories of use; theories which he uses every day in the action for the govern of the business. The in-depth case study aims at supporting this contribution. The management philosophy of the leader is built on ideas, concepts, values, beliefs and convictions. However, these elements are organized and structured at various leveis, namely the cognitive elements, the ideas and the concepts; elements which are influenced by emotional dimensions. That is revealed through the in-depth analysis of a leader's case. In this article we analyze a case that shows the coherence of the management ideas/concepts and the links with the family· history of the leader and his unconscious life (implicit theory).